Jamie e seu marido planejam viajar para a Suíça em dezembro para uma temporada de esqui. Além disso, o casal pretende evitar as altas tarifas dos EUA sobre produtos suíços. Jamie informou que eles desejam adquirir um relógio de luxo — um Patek Philippe Nautilus — diretamente na loja da marca em Genebra, como presente de aniversário para o marido. O orçamento disponível para a compra do relógio varia entre US$ 50 mil e US$ 75 mil (R$ 272.270 a R$ 408.405).
Tarifas elevadas estimulam compras no exterior
Se a compra for bem-sucedida, eles podem economizar uma quantia significativa em comparação ao preço de um relógio suíço importado. O governo Trump impôs, em 7 de agosto, uma tarifa de 39% sobre produtos suíços, uma das mais altas do mundo.
O casal já havia considerado viajar para esquiar nos Alpes suíços há algum tempo. Entretanto, apossibilidade de adquirir um Patek Philippe com um atrativo desconto em impostos “foi um incentivo extra”, conforme afirmou Jamie, uma nova-iorquina de 42 anos.
O interesse dos consumidores mais abastados em viajar para compras e driblar as tarifas aumentou consideravelmente nas últimas semanas, de acordo com Erica Jackowitz, agente de viagens especializada nesse segmento. A Suíça — que abriga marcas renomadas de relojoaria como Rolex, Piaget e Audemars Piguet — é o principal destino, segundo ela.
Outros países europeus, como França e Itália — onde estão localizadas marcas conhecidas como Hermès e Prada — também se tornaram pontos atrativos para estes consumidores, informa Jackowitz. A União Europeia, por sua vez, impõe uma tarifa de 15% dos EUA sobre a maioria dos produtos, que entrou em vigor também em agosto (a Suíça não é membro da UE).
O tema das tarifas sobre produtos europeus começou a ser discutido em abril, quando o presidente Donald Trump anunciou pela primeira vez tarifas “recíprocas” sobre a UE e a Suíça (além de mais de 100 outros países), antes de adiá sua implementação.
“Cada centavo faz diferença” nas compras de luxo
As tarifas alteraram uma estratégia antiga: viajar para o exterior em busca de descontos.
Muitas pessoas já realizam viagens para aproveitar taxas cambiais mais favoráveis. “Isso fez com que as pessoas percebessem que é possível encontrar preços melhores em outros lugares”, explicou Jack Ezon, agente de viagens de luxo baseado em Nova York.
Ele relatou que a quantidade de viagens focadas em compras entre seus clientes cresceu 48% neste verão em relação a 2024. Os destinos mais populares incluem Milão, Paris e Madri, segundo Ezon, fundador da Embark Beyond. Os principais atrativos são moda e relógios. “Com essas tarifas, cada centavo faz diferença.”
Para exemplificar a economia potencial, uma análise realizada pela FlavorCloud, empresa de logística internacional, mostra o caso de um Rolex importado. O relógio Lady-Datejust em Oystersteel com ouro Everose tem um custo de US$ 11.300 (R$ 61.530) antes da aplicação de impostos. Com as tarifas, o mesmo relógio pode subir para US$ 15.700 (R$ 85.481) — implicando um aumento de US$ 4.400 (R$ 23.759).
A análise considera que o custo da tarifa é transferido ao consumidor final. Muitos economistas acreditam que as empresas acabam por repassar ao menos uma parte desse valor. A porta-voz da Rolex, Virginie de Meuron, preferiu não comentar.
O preço de relógios suíços de luxo pode ultrapassar os US$ 500 mil (R$ 2.722.700) — e em tais casos, a economia em tarifas pode ser considerável, de acordo com Jackowitz. A economia final dependerá de fatores como o país de origem do produto e impostos previamente aplicados antes da implementação das tarifas recíprocas, explicam especialistas em comércio internacional.
Riscos e obrigações na hora de declarar as compras
A estratégia, no entanto, pode apresentar riscos. Segundo a Alfândega dos EUA, todo viajante deve declarar os itens adquiridos no exterior e trazidos para o país.
Assim, não adianta tentar ocultar: aquele relógio suíço ou bolsa francesa pode ser, sim, sujeito a tributação. O valor das tarifas varia conforme fatores como local de compra, local de fabricação e as matérias-primas do produto.
Existem isenções para itens de baixo valor, mas, para produtos de luxo caros, as regras são as mesmas aplicáveis a qualquer importação: o item estará sujeito à totalidade das taxas e tarifas normais, além de impostos e cobranças adicionais, conforme explicam especialistas.
“Uma bolsa de US$ 4 mil (R$ 21.781) ou um relógio de US$ 10 mil (R$ 54.454) irão resultar em impostos, que serão cobrados na declaração na fronteira”, observa Rathna Sharad, cofundadora e CEO da FlavorCloud. “Não há como escapar disso”, complementa.
Ezon e Jackowitz, os agentes de viagens, alertam para este risco e sempre orientam seus clientes a declarar as compras. Aqueles que não o fazem podem enfrentar multas, perder o item e até serem excluídos do programa Global Entry da Alfândega dos EUA.
Entretanto, de acordo com especialistas, os agentes alfandegários possuem certa flexibilidade na cobrança ou não dos impostos. Na prática, também é complicado determinar se uma roupa ou peça de joalheria usada por um viajante foi realmente adquirida naquela viagem. Cada pessoa pode trazer até US$ 800 (R$ 4.356) em mercadorias isentas de impostos, conforme a Alfândega dos EUA. Viajantes de Ilhas Virgens Americanas, Samoa Americana e Guam podem trazer até US$ 1.600 (R$ 8.713).
Famílias que viajam juntas podem somar esses limites, conforme informado pelo porta-voz do órgão. As tarifas sobre relógios e outros produtos seguem a Tabela Harmonizada de Tarifas, considerando detalhes como movimento, caixa e pulseira, explicam.
Vantagens adicionais ao comprar produtos de luxo no exterior
Agentes de viagem e consultores em alfândega afirmam que existem ainda benefícios em adquirir produtos de luxo europeus no exterior, mesmo que sejam taxados ao retorno aos Estados Unidos. A principal vantagem é o reembolso do imposto sobre valor agregado (VAT) que cidadãos estadunidenses podem solicitar em suas compras.
O benefício para o viajante é que esse reembolso pode ser significativo, muitas vezes acima de 15%. Receber o VAT de volta oferece uma dupla vantagem, diz Sharad: além de um desconto direto, o valor especificado para a alfândega é inferior, o que reduz o imposto a ser pago na entrada.
Além disso, o preço-base dos produtos no exterior normalmente é mais baixo, de acordo com Ezon. Os especialistas ressaltam que é necessário seguir algumas etapas para garantir o reembolso do VAT.
Por exemplo, a loja deve fornecer o formulário de reembolso durante a compra, e geralmente o viajante deve apresentar seu passaporte. Para solicitar o reembolso, é necessário seguir os procedimentos em serviços específicos, que costumam estar disponíveis em aeroportos, antes do embarque.
Por fim, para que a viagem seja financeiramente vantajosa, as economias com VAT ou tarifas precisam superar todos os custos da viagem.
Experiência de compra e roteiros personalizados
Além disso, os agentes de viagem estão criando roteiros que enfatizam a experiência de compras. Jackowitz, por exemplo, está organizando uma viagem de compras para Paris para um cliente, que incluirá uma visita à La Galerie Dior.
Quanto ao casal de Nova York indo a Genebra, garantir um horário na Patek Philippe para experimentar diferentes modelos — além da viagem de esqui — constituiu uma parte atraente da experiência.
“Poder adquirir o relógio que desejamos com uma economia considerável em comparação ao que gastaríamos nos EUA, juntamente com a experiência de viajar e o dia da compra — tudo isso juntos foi o que nos convenceu”, afirmou Jamie. “Acredito que será uma experiência incrível”, completou.