Marisa (AMAR3): Impacto do Segundo Trimestre e Desempenho Financeiro
Resultados Financeiros do Segundo Trimestre
A Marisa, uma das principais varejistas de moda do Brasil, apresentou um resultado positivo no segundo trimestre deste ano, alcançando um lucro líquido de R$2,1 milhões. Esse número marca uma significativa recuperação quando comparado ao prejuízo de R$102 milhões registrado no mesmo período do ano passado. O bom desempenho foi impulsionado por um crescimento expressivo nas receitas e por uma melhora nas margens operacionais, refletindo estratégias eficazes da empresa.
Crescimento nas Receitas
A receita líquida da Marisa cresceu 22,9% em relação ao segundo trimestre de 2024, atingindo R$394,5 milhões. Além disso, a empresa também teve um impressionante aumento de 23,3% nas vendas em mesmas lojas. O aumento nas receitas é um indicativo de que a companhia está conseguindo atrair e reter clientes de forma eficaz.
Outro dado relevante é que a margem bruta da empresa subiu 4,9 pontos percentuais em comparação ao ano anterior, alcançando 54,2%. Essa melhoria nas margens é um sinal positivo, pois indica que a empresa está se tornando mais eficiente em suas operações e na gestão de seus custos.
Estratégias de Reposicionamento
O presidente-executivo da Marisa, Edson Garcia, atribui esse resultado positivo à precisão nas escolhas das coleções e à melhoria na relação com a cadeia de fornecimento. Ele destacou que, mesmo em um cenário de competição mais acirrada em termos de preços, a empresa conseguiu negociar de forma favorável com seus fornecedores. Isso resultou em um aumento nas oportunidades de ganho. Garcia mencionou que o clima mais frio durante o período também teve um papel importante na performance da varejista.
Garcia ainda destacou a influência da taxa de juros elevada e da inflação persistente no cenário econômico brasileiro. Embora estes fatores criem um ambiente desafiador para o varejo, eles também podem representar uma oportunidade para a Marisa, especialmente por conta de seu recente reposicionamento.
Atraindo Novos Clientes
Garcia observou que clientes que costumam frequentar lojas de departamentos com um posicionamento de preço mais alto estão percebendo a Marisa como uma alternativa viável. Com isso, a marca está se posicionando como uma opção que oferece moda de qualidade a preços mais acessíveis.
Ele também mencionou a importância do sortimento de produtos, ressaltando que a Marisa dispõe de uma faixa de preços ampla. Isso permite aumentar a oferta de produtos mais baratos e reduzir a quantidade disponível de itens mais caros, personalizando assim a experiência de compra com base na localização das lojas.
Comparação com Concorrentes
Em comparação, a Lojas Renner, que posiciona seus produtos a um preço mais elevado, também viu um crescimento significativo, com um aumento de 18,5% na receita líquida de varejo no mesmo período, totalizando R$3,65 bilhões. No entanto, a margem bruta da Renner teve uma alta mais modesta, de apenas 0,9 ponto percentual, alcançando 58,4%.
Investimento em Novos Segmentos
Além de suas estratégias já estabelecidas, Garcia destacou que a Marisa está investindo em novos segmentos, como o infantil e o masculino, que já demonstram um desempenho positivo e têm potencial para crescer ainda mais. Essas novas áreas são vistas como uma oportunidade para diversificar a oferta da empresa e atrair um público ainda maior.
Uma análise mais detalhada do balanço do segundo trimestre mostra que o resultado operacional, medido pelo EBITDA, alcançou R$111,2 milhões, em contraste com uma performance negativa de R$2,95 milhões no mesmo período do ano anterior. Isso demonstra uma recuperação significativa, com uma margem de EBITDA passando de -0,9% para 28,2%.
Cartões e Medidas para Aumentar a Base de Clientes
A ampliação da base ativa de cartões Marisa foi outro fator que contribuiu para o crescimento da companhia. No final de junho, o número de cartões ativos alcançou 1,043 milhão, um aumento em relação aos 613,6 mil registrados um ano antes. Isso mostra que a empresa está conseguindo captar novos clientes e fidelizar os existentes.
Garcia explicou que o tíquete médio das compras realizadas com cartões Marisa é significativamente maior do que aquele realizado por métodos de pagamento alternativos, como PIX, débito ou dinheiro. Mesmo considerando cartões de terceiros, a companhia observou um aumento considerável, o que reforça a importância dessa ferramenta em sua estratégia de vendas.
Investimentos e Futuro das Lojas
Os investimentos realizados pela Marisa também tiveram um incremento significativo, totalizando R$4,9 milhões no segundo trimestre, um avanço de 219,6% em relação ao mesmo período do ano anterior. Esses aportes foram direcionados principalmente para a operação das lojas e para a melhoria da tecnologia da informação, que são fundamentais para a modernização e eficiência da empresa.
Embora a varejista tenha encerrado o trimestre com um total de 232 lojas, um ligeiro recuo em relação às 235 unidades do ano anterior, Garcia desconsiderou qualquer plano de expansão para 2023 ou 2024. Ele acredita que ainda existem oportunidades para a Marisa crescer em vendas por metro quadrado, sinalizando que a prioridade é otimizar a operação atual antes de considerar novas aberturas.
Contudo, Garcia expressou otimismo para o futuro e acredita que, a partir de 2027, a Marisa poderá expandir sua rede de lojas. Essa visão para o longo prazo reflete a confiança na recuperação econômica e no potencial de crescimento da companhia.
Conclusão dos Resultados e Próximos Passos
A Marisa, com suas estratégias de reposicionamento e diversificação de ofertas, apresenta um crescimento significativo, melhorando sua margem e expandindo sua base de clientes. O cenário competitivo e econômico, embora desafiador, pode se transformar em oportunidades para a marca, guiando-a em direção a um futuro promissor no varejo de moda.