Mercado Imobiliário em Estagnação
Experiência de Yasmin Asberry
Yasmin Asberry acreditava que vender sua casa em um subúrbio de Dallas seria uma tarefa simples. No entanto, após meses de pouco interesse, ela reduziu o preço duas vezes e estava prestes a retirar a listagem do mercado quando finalmente recebeu uma proposta que a agradou.
"As primeiras vezes em que listamos a casa, tínhamos a impressão de que as pessoas ainda estavam empolgadas para comprar imóveis e que eles estavam sendo vendidos rapidamente", afirmou Asberry. "Mas não recebemos muitos acessos."
A experiência de Asberry reflete um mercado imobiliário que se encontra em um impasse.
Expectativas do Mercado
Apenas alguns anos após o boom imobiliário durante a pandemia, o mercado está apresentando dificuldades. Muitos proprietários, ainda ancorados nas expectativas da época da pandemia, preferem retirar suas listagens ou deixar negócios caírem do que reduzir seus preços de forma significativa ou concordar com concessões financeiras caras. Por outro lado, os compradores estão cada vez mais dispostos a desistir das compras.
O resultado dessa dinâmica é que as vendas estão estagnadas, enquanto os preços dos imóveis continuam a subir.
Aumento nos Preços dos Imóveis
Em setembro, 80% dos mercados registraram aumentos de preços, a maior proporção em nove meses, liderados por cidades do Nordeste e do Meio-Oeste, de acordo com dados publicados na segunda-feira pela empresa de serviços financeiros Intercontinental Exchange.
Custo de Empréstimos e Expectativas dos Vendedores
Os custos de financiamento desempenham um papel importante. Milhões de americanos garantiram taxas de juros hipotecárias extremamente baixas durante a pandemia, que agora não desejam trocar por taxas mais altas. Daryl Fairweather, economista-chefe da Redfin, comentou: "Para os vendedores, a opção que têm, além de vender a casa, é permanecer em suas casas com hipotecas realmente baratas."
"Vários vendedores que não estão recebendo os preços que esperavam estão optando por retirar suas casas do mercado ou mantendo-as listadas por um longo período, esperando que o mercado mude ou que um comprador apareça disposto a pagar o preço elevado", completou Fairweather.
Entretanto, essa estratégia não se mostra eficaz, uma vez que os compradores estão enfrentando altas taxas de juros e cada vez menos conseguem pagar tanto pelos preços altos quanto pelas taxas elevadas.
Ajustes no Preço de Venda
Após perceber que o mercado estava desacelerando, Asberry decidiu ceder. Ela inicialmente listou sua casa por US$ 400.000, com base em imóveis semelhantes na região. Após adicionar novos móveis e reter fotos da listagem, ela reduziu o preço para US$ 385.000 – e, em seguida, para US$ 365.000 – antes de finalmente receber uma proposta.
"Isso foi tudo", disse Asberry. "Teríamos retirado do mercado se eles não concordassem em US$ 365.000," acrescentando que teria planejado relistar sua casa na primavera, esperando um mercado mais favorável.
Desconexão entre Compradores e Vendedores
Dados recentes do mercado imobiliário apontam para uma "desconexão" entre compradores e vendedores, segundo Fairweather. De acordo com os dados da Redfin, mais listagens foram retiradas do mercado nos EUA neste verão do que no passado, com delistings mais altos em todo o ano em comparação ao ano anterior.
Tendência dos Vendedores
Angie Guillette, uma corretora de imóveis da Flórida, afirmou que os vendedores que estão mais dispostos a reduzir o preço de listagem são os que têm realizado vendas recentemente. "Temos vários vendedores que, quando não recebem o preço que tinham em mente — às vezes, um valor que viram durante a pandemia — retiram suas propriedades do mercado e aguardam", disse Guillette.
Esses vendedores preferem deixar o mercado a reduzir seus preços, o que ajuda a manter os preços gerais elevados.
Cancelamentos de Contratos
As expectativas desalinhadas afetam ambos os lados. Um relatório da Redfin divulgado na terça-feira constatou que os compradores estão cancelando acordos em um ritmo recorde. Aproximadamente 56.000 acordos de compra de imóveis foram cancelados em agosto, representando cerca de 15% das casas que estavam sob contrato naquele mês. Essa taxa é a mais alta registrada para o mês de agosto.
Motivos para o Colapso de Negócios
As inspeções são um momento crítico onde muitos negócios fracassam. Cada vez mais, os compradores estão pressionando os vendedores a cobrir reparos ou concessões adicionais, e os vendedores estão se recusando, segundo o relatório.
Heather Anschuetz, uma corretora de imóveis em Hendersonville, Tennessee, observou que agora os compradores estão mais dispostos a abandonar negócios. "Há muitas opções no mercado para escolher", afirmou. "E muitos compradores estão mais hesitantes em assumir mais do que podem lidar, especialmente se seu orçamento já está no limite do pagamento mensal da hipoteca."
Negociações Finais
Asberry mencionou que teve que cortar o preço de sua casa na área de Dallas mais do que desejava, mas negociou com os compradores para não ter que arcar com custos de reparo adicionais. Contudo, a redução do preço significou que os lucros de sua venda não cobriram todos os custos de sua mudança para o estado de Washington.
"Nós tivemos que usar crédito para os custos da mudança. Isso totalizou cerca de US$ 15.000, quase o valor que tivemos que abaixar o preço novamente até receber a oferta", disse Asberry.
Anschuetz, por sua vez, frequentemente observa vendedores dispostos a negociar o preço, mas não os reparos — ou vice-versa. "Mesmo que meus vendedores estejam prontos para vender, eles estão dispostos a fazer isso por um preço razoável", afirmou. "Não é uma liquidação. Eles não vão simplesmente entregar a qualquer um que o deseje."
Fonte: www.cnn.com