Novembro e suas Promoções
O mês de novembro já não é mais associado apenas à tradicional Black Friday, que ocorre na última sexta-feira do mês. No varejo brasileiro, estabeleceu-se uma estratégia de estender as promoções ao longo de semanas, em que as plataformas de vendas promovem descontos de maneira contínua ao invés de concentrá-los em um único dia. Essa tática vem se consolidando cada vez mais entre os consumidores, oferecendo uma variedade de oportunidades de compra.
Dessa forma, as lojas promovem um mês inteiro repleto de preços reduzidos, transmissões ao vivo, cupons e campanhas temáticas, além de estimular as compras. Nesse cenário, destaca-se o dia 11.11, também conhecido como “Dia dos Solteiros”, que teve origem no varejo chinês, e que atualmente funciona como um importante termômetro para as vendas no Brasil.
Em 2025, a data ganha um elemento adicional: é o primeiro 11 de novembro com a plataforma TikTok Shop já ativa no país, juntamente com a Temu, que opera com vendas locais. Essa nova dinâmica promete intensificar a concorrência em um mercado que historicamente é impulsionado pela busca por preços baixos.
TikTok Shop na Black Friday
Na sua estreia no Brasil durante a Black Friday, o TikTok Shop adotou uma abordagem estruturada em três etapas ao longo do mês de novembro. Até o dia 11.11, a plataforma oferece descontos de até 30% em produtos selecionados, sendo que essa porcentagem pode variar conforme o lojista. Entre os dias 12 e 19, o foco se desloca para transmissões ao vivo dedicadas a categorias como beleza, moda e decoração. Na fase final — que ocorrerá entre os dias 28 e 30 de novembro, estendendo-se até 1º de dezembro, quando acontece a Cyber Monday — a plataforma promoverá transmissões mais longas e em colaboração com grandes marcas.
Mercado Livre Aumenta Benefícios
O Mercado Livre (MELI34) anunciou um investimento expressivo de R$ 100 milhões em cupons durante o mês de novembro, um montante 150% superior ao do ano passado. A plataforma está reforçando os benefícios visando impulsionar as conversões durante este período. Entre os principais atrativos estão:
- Frete grátis para compras que totalizem a partir de R$ 19
- Opção de parcelamento em até 21 vezes para pagamentos realizados via Mercado Pago, disponíveis para compras qualificadas
Uma pesquisa interna, realizada com 42 mil consumidores, revelou que 76% dos entrevistados consideram a disponibilidade de cupons como um fator decisivo no momento de finalizar a compra.
Shopee Foca no 11.11
Para a Shopee, o dia 11.11 continua sendo o principal evento promocional do calendário, sendo frequentemente comparado em termos de impacto à própria Black Friday. Para este ano, a plataforma planeja dobrar o número de cupons em comparação com o ano anterior, totalizando R$ 20 milhões no Dia 11 e R$ 16 milhões durante a Black Friday. Além disso, a empresa introduziu um selo de “melhor preço do ano”, que identifica produtos com os menores preços registrados na plataforma.
A campanha de marketing deste ano contará com a presença do famoso ator Terry Crews, que foi escolhido como embaixador da marca. No material publicitário, Crews recria a atmosfera de um talk show com um tom lúdico, em linha com a estratégia de transformar o 11.11 em um evento de entretenimento.
Ações adicionais estão sendo implementadas para aumentar o engajamento dos consumidores. Dentre essas ações, destacam-se:
- Sorteio de R$ 30 mil em créditos no ShopeePay
- Transmissões ao vivo com temas variados ao longo do dia 11
- Campanha audiovisual com Terry Crews como figura central
Concorrência Aumenta com Temu e Shein
A Temu está utilizando uma estratégia que a ajudou a expandir sua presença internacional: a oferta de preços agressivos, cupons progressivos e mecânicas de gamificação que incentivam os usuários a continuarem navegando pela plataforma.
Por sua vez, a Shein foca na construção de sua marca e escolheu a cantora Ludmilla como embaixadora. A varejista lançou uma coleção exclusiva composta por 118 peças, alinhando-se às tendências atuais, que incluem tricô artesanal, rendas estruturadas e uma paleta de tons neutros.
Uso da Inteligência Artificial nas Compras
De acordo com dados da pesquisa chamada Conversion, os consumidores que chegam ao período promocional estão mais informados e apresentam menos impulsividade nas decisões de compra. Dentre os entrevistados, verificou-se que:
- 54,6% planejam utilizar inteligência artificial (IA) para comparar preços
- 45,4% pretendem recorrer à tecnologia para esclarecer dúvidas técnicas
- 30,1% utilizarão IA para descobrir novas opções de compra
- 27,3% buscarão análises comparativas de prós e contras antes de decidir
Fonte: www.moneytimes.com.br
