Crescimento das Vendas da New Balance
As vendas da New Balance cresceram 19% no ano passado, totalizando 9,2 bilhões de dólares. A marca, com 120 anos de história e sede em Boston, continuou a superar o mercado global de calçados, ganhando participação de mercado em relação a concorrentes que enfrentam dificuldades, como a Nike.
Resultados de 2025
A New Balance compartilhou exclusivamente com a CNBC seus resultados esperados para 2025. Além do crescimento acentuado, a varejista informou que poderia atingir a meta de 10 bilhões de dólares em receita anual até o final do ano.
O CEO Joe Preston afirmou em entrevista à CNBC: "Estamos competitivos. Não há dúvida sobre isso. Mas queremos garantir que, à medida que chegamos lá e superamos, a qualidade do nosso negócio seja sempre prioritária. Não queremos calorias vazias aqui. Queremos ter certeza de que estamos entregando a premissa que temos, que é nos tornarmos uma marca premium. Nos últimos cinco anos, fizemos exatamente isso ao redor do mundo."
Crescimento Impressionante Desde 2020
Desde 2020, a New Balance aumentou suas vendas em impressionantes 180%, colocando-a entre os poucos concorrentes que expandiram seus negócios enquanto a Nike alterou seu modelo de negócios e perdeu uma parte significativa de sua participação de mercado.
Durante a pandemia da Covid-19, a Nike se concentrou em sua estratégia de vendas diretas, interrompendo relações com fornecedores atacadistas para que pudesse crescer por meio de seu site e lojas. Embora essa estratégia tenha impulsionado temporariamente as vendas e prometido margens maiores, acabou abrindo espaço crítico nas prateleiras de varejistas estratégicos, que marcas como New Balance, Brooks Running, On e Deckers correram para ocupar.
Perda de Inovação pela Nike
Com o foco na construção de um modelo de venda direta, que pode ser mais complexo do que a distribuição para atacadistas, a Nike também ficou para trás em inovação e perdeu sua vantagem no mercado de calçados de desempenho. Isso criou mais oportunidades para concorrentes como a New Balance.
John Donahoe, ex-CEO da Nike, culpou o trabalho remoto durante a pandemia pelo retardamento da inovação da varejista. No entanto, Preston destacou que a crise global proporcionou uma oportunidade para sua equipe se unir de maneiras que não haviam ocorrido anteriormente para implementar novas estratégias.
Preston relatou: "Nos reunimos todas as terças-feiras pela manhã às 7h30, e ainda temos essa reunião semanal hoje. Isso nos permitiu entrar em um ataque global… saímos da Covid mais fortes do que qualquer outra empresa do nosso setor. A disrupção no mercado que tem ocorrido, os exemplos da Nike, com certeza, tudo isso é real, mas ao mesmo tempo, não acho que seja a razão pela qual começamos a emergir."
Foco no Consumidor
Preston disse que a empresa se destacou em relação aos concorrentes, capturando participação de mercado ao se concentrar em "permanecer à frente do consumidor" e compreender como, quando e onde as pessoas desejam fazer compras.
O CEO declarou que o crescimento da New Balance ocorreu em várias regiões e categorias, sendo impulsionado por um agressivo plano de abertura de lojas, que resultou na inauguração de 80 novos pontos de venda apenas em 2025. Embora as novas lojas sejam um importante motor de receita, elas exigem investimentos significativos e podem levar tempo para apresentar um retorno. Quando questionada, a New Balance não forneceu detalhes sobre sua rentabilidade, tornando incerto até que ponto esses investimentos estão afetando seus resultados financeiros e se conseguirá manter o alto crescimento que tem desfrutado.
Estratégia de Marca Premium
Para construir seu negócio após mais de 100 anos no mercado, a New Balance se inspirou em algumas estratégias da Nike. Um dos principais fatores do crescimento foi a capacidade da marca de se posicionar como uma marca premium, o que foi crucial para a Nike se tornar uma gigante de aproximadamente 50 bilhões de dólares.
Isso significou que a New Balance foi seletiva tanto na distribuição quanto no desconto. Essa abordagem permitiu aumentar seu preço médio de venda em cerca de 30% nos últimos cinco anos, em um período em que muitos concorrentes precisaram recorrer a promoções para impulsionar as vendas.
A marca também se beneficiou do timing favorável. Após a pandemia da Covid-19, a New Balance capitalizou sua herança como um "calçado de pai" dos anos 1990, em um momento em que os estilos daquela década eram extremamente populares entre os jovens consumidores. Isso possibilitou a conquista de uma nova base de clientes, que não cresceu utilizando os calçados como opção esportiva ou para exercícios, mas sim como uma declaração de moda.
Parcerias com Atletas
Paralelamente, a marca firmou parcerias com atletas de destaque, incluindo a estrela do Los Angeles Dodgers, Shohei Ohtani, a tenista Coco Gauff e o quarterback do Buffalo Bills, Josh Allen, o que impulsionou o crescimento de seu segmento de calçados de desempenho.
Planos para o Futuro
Para o ano que se aproxima, a New Balance divulgou suas intenções de expandir suas linhas de produtos existentes, desenvolver novos itens e dar maior ênfase às vendas de desempenho. Além disso, a empresa pretende continuar ampliando suas vendas diretas ao consumidor, com foco em aberturas de lojas em áreas estratégicas.
Embora a estratégia de vendas diretas não tenha funcionado bem para a Nike, Preston afirmou que está adotando uma abordagem diferente: "Uma das coisas que não estamos fazendo é estabelecer uma meta de vendas diretas internamente. Queremos garantir que nosso objetivo seja nos apresentar da melhor maneira, sem que isso se torne a maior parte do nosso negócio. Não quero atrapalhar a maneira como o consumidor deseja comprar. Nós queremos garantir que estamos permitindo que o consumidor compre da forma que desejar. Queremos apenas nos apresentar de maneira excelente."
Fonte: www.cnbc.com
