Mercado de Academias em “Superoferta”
Edgard Gomes Corona, fundador da Smart Fit (SMFT3) e presidente do conselho de administração da empresa, afirma que o mercado brasileiro de academias enfrenta atualmente um cenário de “superoferta”. Esta situação surge após um período de significativo crescimento, impulsionado pelo aumento no número de pessoas praticando atividades físicas, pela expansão dos agregadores e pela entrada de novos operadores no setor.
Em sua análise, Corona destaca que o crescimento acelerado nos últimos anos incentivou a entrada de empresas que estão excessivamente endividadas. “Tem muita gente que entrou no setor extremamente alavancada”, observa ele. Para o executivo, empresas que possuem estruturas financeiras mais frágeis podem encontrar dificuldades em um ambiente mais competitivo.
Adicionalmente, Corona observa que a expansão do setor foi favorecida pela abertura de academias em regiões que anteriormente possuíam pouco acesso a esse tipo de serviço. O maior acesso proporcionado pelos agregadores — plataformas que conectam usuários a diversas redes de estúdios e academias — ampliou o alcance do público ao oferecer tíquetes mais acessíveis.
Concorrência e Agregadores
Ao se referir ao mercado de agregadores, Corona mencionou que a entrada do TotalPass ajudou a evitar a deterioração do “tíquete de agregador”. Segundo ele, a concorrência entre as plataformas fez com que as academias parceiras começassem a receber uma compensação mais justa.
Ele destaca que a Smart Fit continua a remunerar suas academias parceiras acima da média dos concorrentes, sustentada por uma estrutura operacional mais eficiente e com um menor custo operacional.
Embora o cenário competitivo no Brasil tenha se intensificado, Corona acredita que o impacto será neutro para a Smart Fit, devido à diversificação geográfica de sua rede e ao avanço da vertical de agregadores. Ele sugere que uma deterioração nas condições do mercado de academias pode, de fato, favorecer o TotalPass.
Resultados Financeiros Sólidos
Recentemente, o BTG Pactual avaliou os resultados da Smart Fit no primeiro trimestre de 2026 como bastante sólidos, ressaltando o crescimento da receita, a ampliação da rentabilidade e a evolução do TotalPass dentro da operação da empresa.
De acordo com a análise do banco, os números operacionais apresentaram um desempenho ligeiramente superior às estimativas, mesmo considerando os investimentos relacionados ao TotalPass e a rápida abertura de novas academias.
A receita líquida da rede experimentou um crescimento de 25% em comparação ao ano anterior, alcançando R$ 2,1 bilhões. Este crescimento é atribuído ao aumento na base de clientes, à expansão da rede de academias e ao incremento no tíquete médio.
Ao final de março, a Smart Fit contou com 5,6 milhões de clientes em suas academias próprias, excluindo os usuários do TotalPass, representando um crescimento de 6% em relação ao ano anterior. O número de assinantes digitais cresceu 13% no mesmo período.
Operações na América Latina
Além dos resultados no Brasil e no México, o BTG Pactual chamou a atenção para o “momento robusto” das operações da Smart Fit na América Latina. Luiz Guanais, analista do banco, ressaltou também a evolução do ecossistema do TotalPass, que encerrou o primeiro trimestre com 2,1 milhões de clientes no Brasil e no México, enquanto a rede parceira superou os 34 mil estúdios no mercado brasileiro.
Guanais avalia que o TotalPass tem se consolidado como uma “alavanca estratégica” para a Smart Fit, mesmo que a maior penetração da plataforma gere dúvidas no curto prazo em relação às margens e ao tíquete médio. O TotalPass já corresponde a 15% do lucro bruto consolidado da Smart Fit e a 9% de sua receita líquida, conforme informado por Corona. Para ele, a vertical de agregadores está se tornando cada vez mais relevante, consolidando-se como uma das principais avenidas de crescimento do grupo.
Corona também mencionou que a plataforma ultrapassou a marca de 2,1 milhões de clientes B2B ao final do trimestre, com um crescimento de 25% quando comparado ao quarto trimestre de 2025. “Seguimos investindo na construção de marca, avançando na expansão B2B, aumentando a capilaridade e a diversidade da rede, além de novos contratos corporativos”, declarou.
Participação de Mercado no Brasil
No Brasil, o aplicativo do TotalPass atingiu 34% de participação de mercado entre os usuários ativos mensais, um avanço de dez pontos percentuais se comparado ao ano anterior. Além disso, a plataforma encerrou o trimestre com 56% de participação nos downloads do segmento, mantendo a liderança por três meses consecutivos.
*As informações são do jornal O Estado de S. Paulo
Fonte: www.moneytimes.com.br
