Coluna sobre a Reviravolta da Columbia Sportswear
Estratégia de Diversão
O CEO da Columbia Sportswear, Tim Boyle, afirma que a recuperação da empresa está sendo impulsionada por uma abordagem não convencional: tornar a marca divertida novamente. "Reconhecemos que, no final das contas, precisamos ser diferentes", disse Boyle durante uma entrevista com Jim Cramer no programa "Mad Money". "Todos os nossos concorrentes, na verdade, levam-se muito a sério… Mas, se quisermos ser diferentes, precisamos falar sobre o quanto é divertido estar ao ar livre."
Alterações Estratéticas
Essa mudança de abordagem ocorre em um momento em que a Columbia — conhecida por suas marcas como Columbia, Mountain Hardwear, Sorel e Prana — busca retomar seu espaço após um período prolongado de dificuldades. Embora as ações da empresa ainda estejam bem abaixo dos níveis alcançados em 2021, o último trimestre sugere que há uma crescente dinâmica positiva. As ações subiram mais de 2% na sexta-feira, após a empresa apresentar um lucro acima do esperado e elevar sua previsão de lucro para o ano, mesmo diante das pressões tarifárias.
Reconexão com a Identidade da Marca
Boyle destacou que a reviravolta está baseada em reconectar-se com o que inicialmente fez a marca se destacar: uma combinação de desempenho e personalidade, além de adotar um marketing que se destaca na multidão. "Estamos nos divertindo com isso", disse ele, referindo-se a campanhas inusitadas, como um desafio bem-humorado sobre a "terra plana" — sobre o qual ele ainda recebe e-mails de pessoas interessadas em participar — e outras ações não convencionais. "É assim que nos tornamos diferentes. Isso está ressoando."
Resultados Positivos na Europa
Os resultados iniciais indicam que a estratégia está gerando resultados. A Columbia viu seu negócio na Europa crescer, com vendas aumentando 35%, ou 21% em termos de moeda constante, à medida que consumidores mais jovens adotam tanto a marca quanto estilos de vida ao ar livre de forma mais ampla.
Situação nos EUA
Nos Estados Unidos, onde as vendas caíram 10% no último trimestre, a empresa ainda está em fase de reconstrução. Boyle destacou que o foco é aprimorar a variedade de produtos e tornar a marca mais acessível por meio de parcerias e categorias de produtos específicas. "Precisamos apenas obter o produto certo e dar a ênfase adequada ao que estamos fazendo nos EUA", afirmou.
Expansão e Colaborações
Essa estratégia inclui colaborações com personalidades do meio ao ar livre, como Robert Irwin, além de uma expansão no vestuário feminino — áreas que Boyle considera fundamentais para reavivar o crescimento interno. "No final do dia, os produtos de outdoor que fabricamos são feitos para que as pessoas se divirtam, e precisamos garantir que isso seja reconhecido", concluiu, ressaltando a estratégia que atualmente norteia a recuperação da Columbia.
Fonte: www.cnbc.com