A trajetória da Kings Sneakers, fundada em 2006 por Igor Morais, ganha novos contornos em 2025 com o início das operações internacionais e a diversificação dos negócios. A rede de franquias atingiu 170 lojas em todo o Brasil, todas no modelo de franquia, e encerrou 2024 com receita de R$ 300 milhões, registrando um crescimento de 9% em relação ao ano anterior. Para 2025, a expectativa é de aumento entre 15% e 20%, podendo alcançar R$ 360 milhões em faturamento.
Expansão Internacional
No mês de julho, a empresa entrou no mercado dos Estados Unidos com uma loja virtual, investindo US$ 500 mil (cerca de R$ 2,7 milhões). Essa iniciativa, embora tenha sido impactada por novas tarifas anunciadas pelo presidente Donald Trump apenas quinze dias após o lançamento, permanece alinhada ao objetivo de internacionalizar a marca e consolidar a presença no segmento streetwear. A plataforma oferece atendimento em inglês e português, com políticas de troca e suporte adaptados ao padrão dos EUA, além de ações de marketing com influenciadores digitais.
Raízes Culturais e Sonhos de Expansão
Igor Morais revela que o desejo de atuar fora do país é antigo, remontando a 2013, quando planejava abrir uma loja em Los Angeles, mas enfrentou dificuldades como a pirataria. Segundo ele, “Esse passo [EUA] era um sonho antigo”. Apesar de o mercado internacional ainda representar apenas 1% a 2% do faturamento previsto para este ano, o empresário considera a presença nos Estados Unidos fundamental para posicionar a marca globalmente. “Foi ali que a cultura street nasceu, é o berço do hip-hop, do basquete de rua, da arte urbana”, declarou Morais, enfatizando a conexão da empresa com esse universo.
Desde sua juventude, Igor Morais esteve envolvido com a cultura hip-hop, frequentando espaços emblemáticos do centro de São Paulo, como o Largo São Bento e a Galeria do Rock. Sua relação com a música e o empreendedorismo foi herdada de seu pai, João, que migrou do interior do Maranhão para a capital paulista e abriu lojas de discos. Igor começou a trabalhar aos nove anos, ajudando seu pai no comércio de discos, e mais tarde assumiu uma das lojas após pagar R$ 20 mil a ele. Sem recursos, recorreu a um amigo para obter um empréstimo de R$ 300, comprou uma caixa de CDs e assim deu início à sua trajetória empresarial.
Antes de consolidar a Kings Sneakers, Morais enfrentou falhas em tentativas anteriores, incluindo uma loja de moda urbana em Campo Grande (MS) e experiências no varejo de tênis em Campinas (SP). A entrada no mercado de shoppings foi um marco, mesmo contrariando conselhos de conhecidos. Para interessados no modelo, o investimento inicial varia entre R$ 300 mil e R$ 700 mil, com retorno estimado em três anos. A rede comercializa produtos de mais de 20 marcas e emprega cerca de 700 pessoas.
Novos Projetos e Visão de Futuro
O portfólio da Kings continua em expansão. A Hype Kings, voltada para o público infantil, já conta com quatro unidades, enquanto o formato de quiosques Open Space Kings opera em módulos de 9 a 12 metros quadrados, com quatro unidades em funcionamento, e previsão de abertura de mais seis ainda em 2025. Outro projeto recente é a gravadora Somos, criada em parceria com Doncesao e DJ Vitonez, com foco na promoção de novos talentos da música. O público-alvo da empresa abrange jovens e também adultos conectados com arte, moda e música.
Morais avalia que a principal dificuldade do empreendedor é iniciar a jornada sem capital, mas acredita que estratégias financeiras, como viver abaixo dos ganhos e buscar apoio bancário quando necessário, são essenciais. “A marca do sucesso, na real, foi sempre viver três passos pra trás no ganho financeiro que eu tinha no momento. Se eu ganhava dez, vivia com três, quatro”, afirmou Igor Morais, segundo a Agência DC News.
Ele também destaca a importância de operações enxutas para o varejo brasileiro, especialmente diante de desafios como a recente Reforma Tributária.
