Negócio de toucas para bebês de 34 anos fatura até R$ 450.000 por mês

Desafios da maternidade e empreendedorismo

Julia Holden compreende a dificuldade de fazer um bebê adormecer. Em fevereiro de 2024, ela e seu marido perceberam que seu filho recém-nascido, Maxime, adormecia mais rapidamente quando seus olhos eram suavemente cobertos com um pano ou toalha pequena. Como uma nova mãe “em modo de sobrevivência”, Holden rapidamente buscou um produto que pudesse ser adquirido — um cobertor ocular confortável que permanecesse no rosto dele, mesmo se ele se mexesse — mas não conseguiu encontrar um que a agradasse.

Como jovem adulta, Holden havia sonhado com a possibilidade de empreender, e sua ideia imediata foi fabricar o produto ela mesma e vendê-lo. Ela projetou um boné para bebês com uma cobertura ocular anexada, batizando sua iniciativa de “Sleepy Hat”. Ao longo do ano seguinte, investiu quase $16.000 de suas economias pessoais para iniciar o negócio.

Desde junho de 2025, a empresa tem gerado receitas mensais de cinco dígitos, incluindo mais de $90.000 em dezembro e mais de $69.000 em janeiro, de acordo com documentos analisados pela CNBC Make It. Holden afirma que a empresa é lucrativa e foi lançada enquanto ela trabalhava em tempo integral como gerente de relacionamento sênior em uma empresa de publicidade e cuidava do filho.

Ela encontrou tempo para desenvolver a Sleepy Hat em janelas de 20 minutos entre as mamadas em sua casa em Lawrence Township, Nova Jersey. “Não tive financiamento externo, nenhum time e nenhum cuidado infantil além da ajuda da família,” diz Holden, de 34 anos.

Holden decidiu deixar seu emprego, que lhe pagava $95.000 por ano, em outubro para se dedicar integralmente à Sleepy Hat. A maior parte dos lucros foi reinvestida na empresa, incluindo a remuneração de dois contratados em meio período que auxiliam na gestão de estoque e na veiculação de anúncios no Google e na Amazon. “Recentemente, também contratei um conselheiro, que possui uma pequena participação acionária,” diz Holden.

Em 2025, Holden recebeu um pagamento de $2.500 da empresa e tem utilizado suas economias pessoais restantes e a renda do marido, que é diretor assistente na Universidade de Princeton, para se sustentar. Ela trabalha entre 30 a 60 horas por semana, incluindo os finais de semana.

Conduzir todas essas atividades enquanto é mãe de um menino de dois anos é desafiador, mas, como ela organiza seu próprio horário, consegue passar mais tempo durante o dia com sua família do que conseguia em um trabalho tradicional de 9 às 17 horas.

“Ainda estou estressada, mas por motivos mais significativos,” afirma Holden. “Sinto que é mais importante. É muito mais gratificante.”

Holden não tinha “prova de aceitação no mercado” quando decidiu lançar a Sleepy Hat. Em vez disso, ela apresentou a ideia a outras mães em seu círculo, que todos a chamaram de “genial”.

Ela havia planejado gastar cerca de $10.000 para lançar o negócio, mas superou esse orçamento em “desenvolvimento de produtos, criação de padrões, protótipos e amostras … e depois todas as pequenas coisas que se acumulam, como a compra de um domínio, uma marca registrada e a construção de um site,” explica.

Como não tinha formação em design, o primeiro padrão que ela e sua mãe criaram gerou um boné que estava “completamente fora de tamanho”. Uma amiga empresária apresentou Holden a uma fábrica na China, que enviou protótipos. No entanto, seu “tech pack” — um blueprint de vestuário para os fabricantes — inicialmente não era detalhado o suficiente, resultando em cerca de $1.500 em produtos defeituosos.

Após finalizar o design do produto e encomendar 1.500 unidades, Holden decidiu “gastá-lo” em um fotógrafo para preencher o site da Sleepy Hat com imagens profissionais. O site foi lançado em setembro de 2024 e não gerou muitas vendas até cerca de dezembro, quando Holden publicou seu produto e o site no marketplace online Grommet.

Ao final do ano, a Sleepy Hat alcançou vendas totais de quase $2.000. “Minha primeira venda de um estranho foi transformadora,” diz Holden. “Fiquei tão empolgada, mas também aterrorizada em realmente enviar o produto.”

Holden se tornou vendedora do Amazon na modalidade de terceiros em agosto de 2025. Aproximadamente nessa época, suas postagens na conta do TikTok da Sleepy Hat começaram a ganhar visibilidade, com algumas alcançando centenas de milhares de visualizações e milhares de curtidas. Mães se identificavam nos comentários sobre seus “bebês FOMO”, que relutavam em dormir durante passeios, viagens de carro ou em restaurantes, dizendo que “precisavam” do boné para seus filhos.

A maior parte das vendas de Holden agora provém de publicidade online paga. Ela está criando novos padrões e materiais para os Sleepy Hats, melhorando sua estratégia de mídia social e atualizando sua embalagem.

“Meu objetivo é aumentar meu próprio salário trimestralmente neste ano,” diz Holden. “Espero dobrar o que me pago no segundo trimestre, em abril … Espero que no próximo ano eu possa receber mais do que ganhava em meu trabalho em tempo integral, então, seis dígitos ou mais.”

Holden não é exatamente uma empreendedora de primeira viagem — ela iniciou anteriormente uma marca de camisetas de curta duração e um site para corredoras — mas continua aprimorando suas habilidades financeiras e organizacionais. Ela tem trabalhado com um contador, junto com seu conselheiro, para ajudá-la a lidar com essas deficiências.

“Você precisa entender cada dólar que entra e cada dólar que sai,” afirma. “E eu não sou particularmente finita. Não tenho afinidade com planilhas … Portanto, tem sido uma curva de aprendizado forçar-me a reservar um tempo para entender o balanço e para onde está indo cada dólar, e isso ainda é um trabalho em andamento.”

Holden também aprendeu a valorizar sua intuição. Ela recorda um momento em que sua irmã, que possui um negócio de tutoria em PowerPoint, aconselhou contra o lançamento de uma startup enquanto era uma nova mãe.

“Ela disse: ‘Eu não começaria um negócio agora. Você está [recém] pós-parto,'” afirma Holden. “E eu disse: ‘Ok, escutei você. Vou fazer assim mesmo.’