Parceria entre Hertz e Amazon Autos
A parceria recentemente anunciada entre a Hertz e a Amazon Autos facilitará o processo para as empresas de aluguel de carros venderem seus veículos diretamente aos consumidores. No entanto, essa nova estratégia pode impactar uma importante fonte histórica de lucro para as concessionárias de automóveis, conforme afirmam analistas da indústria automotiva.
Impacto no Mercado
A divulgação da colaboração entre a Hertz e a gigante do e-commerce resultou em uma significativa valorização das ações da Hertz. A empresa já comercializa grande parte de sua frota diretamente aos consumidores, disponibilizando veículos em seu próprio site, além de outras plataformas, incluindo a Carvana.
A venda da frota de aluguel diretamente aos consumidores é uma parte crucial do plano de recuperação da Hertz. Chris Woronka, analista do Deutsche Bank, comentou sobre a relevância dessa venda, afirmando que a empresa revende anualmente centenas de milhares de carros apenas nos Estados Unidos. Ele destacou que o valor envolvido nessa revenda é da ordem de bilhões de dólares em inventário e que o foco é vender esses veículos pelo maior preço possível.
Canal de Vendas Adicional
A Amazon oferece um canal adicional para o processo de venda. Em 2023, a empresa anunciou sua entrada no mercado de vendas de carros, inicialmente através de uma parceria com concessionárias da Hyundai, que já foi ampliada desde então. Os compradores na Amazon têm a possibilidade de obter financiamento e preencher a documentação necessária, mas ainda devem se deslocar até uma concessionária para buscar o veículo.
Nos Estados Unidos, a legislação que regula as vendas de carros novos protege as concessionárias contra as vendas diretas. No entanto, empresas como Tesla, Lucid e Rivian têm conseguido vender diretamente ao público ao optarem por não utilizar concessionárias em suas operações.
Semelhança com a Parceria da Hyundai
A parceria entre a Hertz e a Amazon se assemelha à colaboração anterior com a Hyundai. Até o momento, a Amazon não mantém estoque próprio, limitando-se a fornecer o software necessário para executar as vendas online através de seu site.
Esse modelo de operação é bastante distinto do que a Amazon costuma aplicar em outros setores, onde mantém armazéns repletos de produtos.
Desafios para a Amazon
Steve Greenfield, sócio-gerente da Automotive Ventures, que investe em empresas de mobilidade, comentou sobre os desafios enfrentados pela Amazon ao tentar entrar no segmento de vendas de automóveis. Segundo ele, a dificuldade está relacionada ao fato de que, em outras categorias de produtos, a Amazon controla toda a experiência de desembrulhar. Quando um pacote chega à residência do consumidor, a empresa tem total conhecimento sobre o que está sendo desembrulhado. No entanto, na varejo automotivo, essa experiência é finalizada em uma concessionária, onde a Amazon não possui controle ou visibilidade.
Preocupações dos Revendedores
John Possumato, ex-revendedor da Chrysler Plymouth e empreendedor, expressou preocupações em relação à parceria Hertz-Amazon, sugerindo que os revendedores devem se preocupar. Em uma carta aberta à National Automobile Dealers Association, ele afirmava que empresas de aluguel de carros, como a Hertz, têm a capacidade de adquirir veículos em grandes quantidades, o que as qualifica para descontos significativos.
Esse cenário permite que a Hertz venda carros a preços inferiores aos que as concessionárias podem oferecer, representando um desafio contínuo para as lojas de automóveis. Possumato enfatizou que a era digital intensifica ainda mais esse problema.
Conclusão
A associação entre a Amazon, um dos maiores varejistas do país, e a Hertz, que possui uma das maiores frotas de aluguel, representa uma mudança significativa no mercado automotivo. Essa união para a venda de veículos levanta questões sobre o futuro das concessionárias e as dinâmicas do setor de automóveis.
Fonte: www.cnbc.com
