Aumento na Previsão de Vendas da On
On elevou sua previsão de vendas para o ano fiscal em sua terceira estimativa consecutiva na quarta-feira, após a empresa suíça de roupas esportivas registrar mais três meses de crescimento em dois dígitos, contrariando a desaceleração do mercado de tênis.
Expectativas de Vendas
A companhia, reconhecida por sua abordagem inovadora em tênis de corrida, agora prevê que suas vendas para o ano fiscal de 2025 atinjam 2,98 bilhões de francos suíços (aproximadamente 3,72 bilhões de dólares), uma progressão em relação à sua previsão anterior de 2,91 bilhões de francos. Em termos de moeda constante, a empresa espera um crescimento de 34% em relação ao ano anterior, um aumento em relação à previsão prévia de 31%.
A nova previsão ligeiramente superior aos 2,97 bilhões de francos esperados pelos analistas, de acordo com a LSEG.
Comentários do CEO
"Nosso foco em produtos premium, em vendas a preço cheio, em inovação, nessa interseção entre performance e design, está ressoando muito fortemente com os consumidores, e isso realmente nos diferencia", afirmou o CEO Martin Hoffmann em entrevista ao CNBC. "Você pode ver isso nos resultados. Temos um forte crescimento na receita, além de uma margem robusta, o que demonstra nosso compromisso com as vendas a preço cheio em todos os nossos canais."
Desempenho no Terceiro Trimestre
Durante o terceiro trimestre do ano fiscal de 2025, a empresa de roupas esportivas superou as expectativas de Wall Street tanto em termos de receita quanto de lucro. A seguir, um comparativo do desempenho da On em relação ao que Wall Street antecipava, baseado em uma pesquisa de analistas realizada pela LSEG:
- Lucro por ação: 43 centavos em francos ajustados versus 25 centavos esperados
- Receita: 794 milhões de francos em comparação com 763 milhões de francos esperados
O lucro líquido da empresa para o período de três meses encerrado em 30 de setembro foi de 118,9 milhões de francos suíços, ou 36 centavos por ação, em comparação com 30,5 milhões de francos, ou 9 centavos por ação, no ano anterior. Excluindo itens não recorrentes, a On reportou um lucro de 43 centavos por ação.
As vendas aumentaram para 794,4 milhões de francos, um crescimento de aproximadamente 25% em relação aos cerca de 636 milhões de francos do ano anterior.
Concorrência e Estratégias de Mercado
Os resultados positivos da On ocorrem em um momento em que concorrentes como Nike e Hoka preveem ou um declínio em vendas ou uma desaceleração no crescimento, devido ao estancamento dos gastos dispensáveis e às tarifas que impactam o bolso dos consumidores. No final de setembro, a Nike anunciou que esperava uma queda nas vendas em seu trimestre atual, que normalmente se estende de início de setembro até início de dezembro, de uma porcentagem de um dígito baixo enquanto trabalha para reacender a inovação e otimizar suas operações. De forma similar, a Deckers, empresa controladora da marca de calçados Hoka, revisou para baixo sua previsão de vendas para Hoka em outubro.
Preparação para a Temporada de Compras
Enquanto isso, a On está reajustando suas expectativas de vendas à medida que se prepara para a temporada de compras de fim de ano. Analistas do varejo acreditam que a maioria do setor dependerá fortemente de descontos e promoções para aumentar a demanda durante essa crítica época de compras, mas a On não oferecerá nem mesmo um desconto na Black Friday, afirmou o cofundador e co-presidente executivo Caspar Coppetti.
"A On será ‘preço cheio durante toda a temporada de festas’", declarou Coppetti em entrevista ao CNBC. "Isso ocorre em um cenário muito competitivo e atualmente voltado para descontos, e então esse nível que conseguimos alcançar, além de podermos comandar um preço de venda significativamente mais alto, realmente diferencia a On."
Estratégia de Preço e Inovação
Embora a On seja geralmente comercializada ao lado de marcas como Nike, Hoka e Brooks Running, sua estratégia para as festas é semelhante àquelas de marcas de luxo. Isso faz parte da estratégia da empresa de se posicionar como a marca de roupas esportivas mais premium do mercado, oferecendo não apenas os preços mais altos, mas também os produtos mais inovadores em calçados e vestuário.
Ainda que bem menor do que muitas das marcas tradicionais com as quais competem, a On tem lentamente conquistado participação de mercado principalmente por meio da inovação, enquanto a Nike, líder do setor, foi criticada por estar ficando para trás.
No ano passado, a On lançou o modelo Cloudboom Strike LS, produzido com sua tecnologia "LightSpray", que utiliza uma pistola de pulverização para criar tênis de corrida em questão de minutos. A corredora Hellen Obiri estava usando os sapatos quando quebrou o recorde feminino na Maratona de Nova York por quase três minutos no início deste mês.
"Isso é uma validação muito forte", afirmou Coppetti. "Os corredores realmente prestam atenção ao que as pessoas estão usando agora durante uma corrida, porque essas inovações reverberam e informam suas escolhas."
Fonte: www.cnbc.com
