Parceria entre Slope e Amazon
Slope, uma startup de crédito que utiliza inteligência artificial para avaliar negócios, firmou uma parceria com a Amazon a partir de terça-feira. O objetivo é fornecer uma linha de crédito reutilizável para vendedores na plataforma Amazon, respaldada por uma linha de crédito do JPMorgan Chase, conforme informado pela empresa à CNBC de forma exclusiva.
Acesso a Capital para Vendedores da Amazon
Esse novo relacionamento permitirá que vendedores elegíveis nos Estados Unidos solicitem e acessem capital diretamente por meio de suas contas de vendedor na Amazon, com aprovações em tempo real.
Experiência do Co-Fundador
Slope foi co-fundada por Lawrence Lin Murata, que destacou ter vivenciado as dificuldades de gerir um pequeno negócio durante sua infância em São Paulo. Murata ajudou seus pais na loja de brinquedos da família, que está em operação há mais de trinta anos. Com o tempo, ele percebeu que o fluxo de caixa era um grande desafio tanto para seus pais quanto para outros pequenos negócios.
Objetivos da Startup
Essa observação o levou a fundar a Slope, uma plataforma de crédito apoiada pela OpenAI e pelo CEO Sam Altman, ao lado da co-fundadora Alice Deng. Lin Murata afirmou: "Aproveitando a IA, conseguimos avaliar esses negócios e lidamos com toda a complexidade da avaliação de riscos". Ele acrescentou que o objetivo é proporcionar uma experiência simples e rápida para os vendedores.
Condições do Crédito
As linhas de crédito da Slope começarão com uma taxa de 8,99% de APR. Para serem elegíveis, os vendedores precisam estar em operação há pelo menos um ano e ter receita anual superior a $100.000. Após a aprovação, os vendedores da Amazon poderão utilizar a linha de crédito conforme necessário e escolher um período de pagamento que varia de três meses a um ano, permitindo que o reembolso acompanhe seu ciclo de estoque. A Slope não revelou os aspectos financeiros de seu acordo com a Amazon.
Importância dos Vendedores Independentes
Alice Deng comentou sobre a relevância dos vendedores independentes ao afirmar: "A maioria das pessoas não se dá conta de que os vendedores independentes são a espinha dorsal da Amazon e do comércio eletrônico em geral". Ela destacou que mais de 60% das vendas da Amazon são geradas por esses vendedores.
Preenchendo Lacunas no Mercado de Crédito
Deng ressaltou que a Slope preenche uma lacuna com essa nova parceria. Atualmente, vendedores da Amazon podem utilizar alguns terceiros para acessar capital, porém, a maioria dessas iniciativas é mais focada em vendedores menores, enquanto a Slope tem como alvo vendedores mais consolidados, alguns deles alcançando receitas de centenas de milhões de dólares e necessitando de financiamentos com critérios de bancos.
Expansão do Mercado
Ela também mencionou que, quando a Amazon realizou seu próprio programa de crédito cerca de quatro anos atrás, o mercado total endereçado era de aproximadamente $1 bilhão a $2 bilhões. A expectativa é que, com a Slope assumindo o programa, essa cifra cresça.
Reação da Amazon
Um porta-voz da Amazon afirmou: "Estamos animados com nosso trabalho com a Slope, que amplia as ferramentas de financiamento disponíveis para os parceiros de vendas da Amazon. Seja para quem está começando ou buscando expandir, o acesso ao capital suficiente é uma necessidade crítica para os proprietários de pequenos negócios. Estamos sempre avaliando novas maneiras de capacitar os vendedores para prosperarem na loja da Amazon."
Processo Simplificado para Solicitação de Capital
Com o novo acordo, os vendedores podem levar apenas alguns minutos para solicitar capital diretamente no Amazon Seller Central e obter aprovação quase instantaneamente. Isso é possível utilizando dados de desempenho da Amazon e o modelo de linguagem desenvolvido internamente da Slope, de acordo com Lin Murata.
Ele explicou: “Essa é uma das razões pelas quais conseguimos oferecer uma proposta mais atrativa do que se você estivesse fora do painel da Amazon”. Além disso, a empresa fornece decisões em tempo real, analisando dados de desempenho, bem como fluxos de caixa.
Comparativo com Processos Bancários
Os co-fundadores da Slope afirmaram que o processo é mais fácil, rápido e integrado do que a solicitação de empréstimos em bancos tradicionais para pequenas empresas. Com os dados detalhados que a Amazon disponibiliza, como a divisão de vendas por produto, afirmaram que o modelo de IA é capaz de tomar decisões de financiamento mais informadas do que um banco baseando-se apenas em documentos financeiros gerais.
Crescimento da Slope na Base de Clientes
Com o novo acordo, a Amazon se junta a uma crescente lista de clientes da Slope, que já inclui empresas como Samsung, Alibaba e Ikea, entre outras. Deng e Lin Murata informaram que a empresa testou a nova integração com a Amazon e, apesar de estar em fase de testes há apenas algumas semanas, já observou uma demanda significativa, com um aumento de 300% nas aplicações a cada semana.
Visão de Futuro da Slope
Lin Murata enfatizou a motivação inicial que surgiu inspirada em seus pais, afirmando: "Queremos ser a camada de inteligência de crédito para esses negócios". Ele concluiu que, em última análise, o que a Slope está fazendo é ajudar essas empresas a crescerem, oferecendo acesso a diferentes formas de financiamento que são justas, acessíveis, rápidas e muito simples.
Fonte: www.cnbc.com
