Crescimento do Mercado Imobiliário Brasileiro
O mercado imobiliário brasileiro tem demonstrado um crescimento significativo e uma perspectiva otimista, mesmo diante dos desafios relacionados à produtividade e à redução da confiança econômica decorrente do ano eleitoral.
Desafios do Cenário Político
Dario Ferraço, sócio-diretor da RE/MAX SF, enfatiza que tanto o cenário político quanto o calendário de 2026 demandam uma resiliência considerável por parte das empresas do setor. De acordo com ele, o ano de 2026 apresenta características e desafios específicos para o mercado imobiliário, incluindo a realização de uma Copa do Mundo, eleições e doze feriados, que, somados, representam uma perda de produtividade que pode variar entre 12% e 15% ao ano. “Mesmo nesse cenário desafiador, nossa operação tem registrado um crescimento de 15% até o fechamento de maio”, afirmou Ferraço em entrevista ao Times Brasil — Licenciado Exclusivo CNBC.
Mudança no Perfil do Comprador
O empresário observou que o perfil do comprador de imóveis passou por uma transformação substancial nos últimos anos, o que requer uma abordagem mais estratégica por parte dos corretores. Na atualidade, os clientes frequentemente chegam ao processo de compra muito mais informados, após realizarem pesquisas aprofundadas na internet e terem reunido uma quantidade considerável de dados que anteriormente dependiam exclusivamente da orientação do corretor.
Exigências de Atendimento e Digitalização
Com a digitalização do setor, observou-se um aumento significativo nas exigências em relação à excelência no atendimento. Isso impõe que tanto os profissionais do ramo quanto as construtoras estejam melhor preparados para lidar com o novo comportamento dos consumidores.
Falhas de Gestão nas Imobiliárias
Ao analisar o setor imobiliário, Ferraço também destacou as falhas de gestão que ainda são comuns na maioria das empresas que operam com modelos tradicionais. Ele criticou a prevalência de imobiliárias fundadas por ex-corretores que, apesar de terem tido um bom desempenho em vendas, não investem em formação gerencial ou em especialização de processos.
De acordo com Ferraço, é comum que os proprietários apenas repliquem o trabalho de um corretor dentro de uma estrutura formal de empresa, sem desenvolver competências necessárias em liderança, gestão e capacitação de suas equipes.
Impacto das Taxas de Juros no Setor Imobiliário
“O metro quadrado imobiliário pode aumentar entre 15% e 20% ao ano. Por isso, os clientes que optam por não comprar hoje devido a uma taxa de juros alta podem acabar pagando mais pelo imóvel no futuro. Caso haja uma redução nas taxas mais adiante, existem alternativas, como a portabilidade do contrato, que podem ser utilizadas para equalizar essa compra”, sugeriu o empresário.
Fonte: timesbrasil.com.br