Transformações na Moda com o Uso de Medicamentos GLP-1
Mudanças Pessoais e Estilo
Michelle Suter, uma aposentada de 63 anos que reside em um subúrbio de St. Louis, Missouri, tem usado roupas largas e folgadas por muitos anos. Ela doou seus vestidos de verão preferidos e outras peças ajustadas, acreditando que nunca mais usaria tamanhos menores. No entanto, após perder aproximadamente 12 kg com o uso do medicamento GLP-1 Wegovy, Suter começou a sonhar com um novo guarda-roupa. "Isso é parte da empolgação — usar coisas novas e que se encaixam, em vez de roupas antigas que só podem ser ajustadas com um cordão", afirmou.
Oportunidades para Varejistas
À medida que mais consumidores nos Estados Unidos utilizam medicamentos para perda de peso e diabetes e eliminam quilos, marcas de moda e varejistas estão diante de uma nova oportunidade: vender para compradores como Suter, que planejam atualizar seus armários. O instituto de pesquisa de mercado Circana relatou que as vendas de tamanhos maiores de sutiãs caíram, o que é visto como um indicador importante que provavelmente se estenderá a outras categorias de vestuário. Algumas empresas, incluindo o serviço de estilismo pessoal Stitch Fix, já perceberam um aumento no número de clientes mencionando a perda de peso como motivo para comprar novas roupas.
Acessibilidade dos Medicamentos
Algumas barreiras relacionadas ao uso desses medicamentos começaram a desaparecer: agora, os remédios estão disponíveis em forma de comprimido e os preços diminuíram para aqueles que não têm cobertura de seguro. Nesta semana, o comprimido GLP-1 da Eli Lilly, Foundayo, começou a ser distribuído pela plataforma direta ao consumidor da empresa e, em breve, estará disponível em farmácias e em alguns serviços de telemedicina. A Novo Nordisk lançou seu comprimido Wegovy em janeiro, e mais de 600 mil prescrições já foram escritas para ele até fevereiro.
À medida que os medicamentos se tornam mais acessíveis, alguns analistas e pesquisadores de mercado antecipam que a demanda por roupas aumentará, embora ainda existam questionamentos sobre quantas pessoas em tratamento de GLP-1 continuarão a usá-los a longo prazo. "Podemos discutir a magnitude disso, mas o que está claro é que haverá um impulso ao gasto com vestuário nos EUA devido à adoção desses medicamentos", afirmou Aneesha Sherman, analista líder de vestuário e varejo especializado da firma de pesquisa Bernstein.
Uso de Medicamentos e Demanda por Roupas
Atualmente, cerca de um em cada oito adultos nos EUA, aproximadamente 13%, está utilizando um medicamento GLP-1, como Ozempic ou Zepbound, conforme dados do KFF Health Tracking Poll, realizado de 27 de outubro a 2 de novembro. Cerca de 18% dos entrevistados indicaram que já haviam tomado um medicamento GLP-1 em algum momento. Algumas estimativas são ainda mais altas. A adoção de GLP-1 nos EUA cresceu de 11% em novembro de 2024 para 16% em novembro de 2025, de acordo com a pesquisa anual da Bernstein sobre consumidores, realizada antes da chegada das pílulas ao mercado.
Até 2030, mais de 30 milhões de americanos poderão estar em tratamento com GLP-1, um aumento em relação aos 10 milhões estimados para 2026, com base nas previsões da JPMorgan.
Impacto das Mudanças de Tamanho nas Compras
O aumento da perda de peso entre os usuários de medicamentos GLP-1 pode desencadear um consumo maior de roupas. Um estudo realizado em janeiro pela Circana revelou que cerca de 80% dos usuários de GLP-1 preveem a necessidade de novas roupas devido às mudanças de tamanho. A pesquisa mostrou que 55% dos usuários ativos de GLP-1 já adquiriram novas roupas ou calçados, motivados primordialmente por essas mudanças de tamanho, enquanto cerca de 25% atualizaram seus guarda-roupas para renovar sua aparência.
Se cada usuário de GLP-1 perder aproximadamente três tamanhos e comprar de cinco a oito itens para cada tamanho que perder neste ano, isso pode resultar em compras de entre 150 milhões e 700 milhões de itens de vestuário, o que representa uma variação de aproximadamente 1% a 4% no volume total de roupas vendidas anualmente nos EUA, segundo estimativas da Bernstein. Isso poderia traduzir-se em até 13 bilhões de dólares em gastos adicionais com vestuário por ano.
Sinais Iniciais de Renovação
Os medicamentos GLP-1 são conhecidos por retardar a digestão e suprimir o apetite, ajudando as pessoas a perder peso e a tratar condições de saúde como obesidade, diabetes e risco de ataque cardíaco. Marcas de alimentos e bebidas, bem como restaurantes, já perceberam o crescimento no número de pessoas que utilizam esses tratamentos e tentaram se antecipar às mudanças na dieta, enfatizando ou adicionando ingredientes como proteínas e fibras. Por exemplo, o Starbucks lançou um novo produto com espuma de proteína.
Alguns varejistas de beleza também têm ampliado ou promovido produtos que podem ajudar a lidar com efeitos colaterais potenciais dos medicamentos, como a flacidez da pele. A marca La Roche-Posay, que pertence à L’Oréal, introduziu um creme e um sérum que foram testados com usuários de GLP-1 para ajudar a pele a parecer mais firme.
Entretanto, para os varejistas de vestuário, o impacto dos GLP-1 nas compras ainda está em sua fase inicial. Até o momento, a categoria de roupas íntimas tem notado mudanças nos tamanhos. A Circana observou que as bandas de sutiã de tamanho 42+ e os tamanhos de xícara D estão perdendo participação de mercado, enquanto os tamanhos médios e menores, como banda 40 e copos B e C, estão ganhando.
Tendências e Expectativas no Setor de Vestuário
A CEO da Victoria’s Secret, Hillary Super, relatou tendências semelhantes. Ela afirmou que a varejista de roupas íntimas e pijamas viu uma queda de cerca de 3% nos tamanhos de banda e de roupa íntima, atribuindo essa mudança ao impacto dos GLP-1s, em uma entrevista à Fortune em fevereiro. Nos últimos três meses, surgiram evidências recentes de que as mudanças de tamanho estão se espalhando para outras categorias.
Roupas plus size para mulheres estão perdendo participação de mercado para vestuário feminino em tamanhos 12 e menores, uma mudança em relação aos meses anteriores, quando o segmento plus size estava crescendo mais rapidamente, conforme dados da Circana. Classi-Zummo acredita que a demanda por roupas entre usuários de GLP-1 deverá acelerar nos próximos seis meses.
A Destination XL, um varejista especializado em roupas masculinas grandes e altas, também notou "muita volatilidade" devido aos GLP-1s. Em uma chamada de resultados no meio de março, o CEO Harvey Kanter estimou que até 25% de seus clientes estão utilizando esses medicamentos, afirmando que o impacto dos GLP-1s em seus negócios foi maior do que o esperado.
Oportunidades no Varejo: Stich Fix e Outros
A Stitch Fix foi uma das primeiras a reconhecer a oportunidade oferecida pelos medicamentos GLP-1. Desde setembro de 2024, a empresa tem realizado campanhas de marketing específicas, trabalhando com influenciadores que utilizam os medicamentos e criando uma página dedicada em seu site. O modelo de negócios da empresa, que seleciona itens e estilos para os clientes, pode ajudar os consumidores que estão passando por mudanças significativas.
Os clientes pagam 20 dólares por um estilista pessoal que seleciona roupas e acessórios com base nos tamanhos e gostos dos consumidores. Ao longo dos últimos dois anos, as menções à perda de peso nas notas de solicitação de "Fix" triplicaram, e houve um aumento de 75% ano a ano no último trimestre fiscal. Além disso, a empresa percebeu uma mudança pronunciada nos clientes ajustando os tamanhos em seus perfis online e solicitando tamanhos menores.
Por outro lado, a empresa de revenda ThredUp também começou a notar indicações de que os clientes estão buscando vender e comprar roupas devido às mudanças de peso. O denim tem sido a categoria mais popular entre os usuários de GLP-1, segundo os dados da empresa, com um aumento na compra de tamanhos de cintura menores de jeans desde o início de 2025.
Expectativas para Varejistas Após Mudanças de Mercado
Uma variedade de varejistas pode se beneficiar do aumento no consumo de roupas pelos usuários de GLP-1, incluindo varejistas de preços reduzidos, como T.J. Maxx, e marcas de roupas atléticas, como Lululemon. Os varejistas podem aproveitar o momento, já que as vendas na indústria de vestuário nos EUA devem crescer apenas modestamente este ano, com um aumento projetado de 0,4% em relação ao ano passado.
Analistas de mercado acreditam que os maiores beneficiados serão as lojas de desconto, como T.J. Maxx e Marshalls, além de grandes varejistas, como Walmart e Target. Esses estabelecimentos podem oferecer produtos com preços mais acessíveis para consumidores que estão em processo de perda de peso e procuram valor ao adquirir novas roupas.
Além disso, marcas de roupas de academia, como Nike e Adidas, podem aumentar suas vendas, uma vez que suas peças mais ajustáveis tendem a se adaptar melhor às mudanças corporais. Junto a isso, serviços de roupa sob medida e locação, como Stitch Fix e Nuuly, podem atrair clientes em busca de orientação sobre estilos ou roupas adequadas durante este período de transição.
À medida que mais pessoas fazem uso dos medicamentos GLP-1, os varejistas podem observar um aumento no número de clientes que buscam por tamanhos menores, refletindo as novas dinâmicas do mercado e as oportunidades de adaptação às necessidades de um público em transformação.
Fonte: www.cnbc.com
