Abertura de Capital de Bob’s Discount Furniture
O CEO Bill Barton da Bob’s Discount Furniture participou da cerimônia de abertura da Bolsa de Valores de Nova York no dia 5 de fevereiro de 2026.
Preço da Oferta Pública Inicial
As ações da Bob’s Discount Furniture foram lançadas na bolsa sem variações significativas de preço na quinta-feira, após a empresa divulgar a precificação de sua oferta pública inicial (IPO) a R$ 17 por ação. Esse valor está dentro da faixa esperada pela empresa, que variava entre R$ 17 e R$ 19 por ação. As ações estarão disponíveis para negociação na Bolsa de Valores de Nova York sob o símbolo BOBS.
Crescimento da Empresa
A empresa, com sede em Manchester, Connecticut, foi fundada em 1991 e, até 28 de setembro, expandiu-se para 206 showrooms em 26 estados, conforme registrado em sua documentação S-1. A Bob’s planeja mais que dobrar seu número de lojas, alcançando mais de 500 unidades até 2035, conforme indicado no mesmo documento.
Tendências de Demanda
Em uma entrevista ao CNBC, o CEO Barton comentou que, mesmo em um período de estagnação no mercado imobiliário e em um contexto em que os consumidores estão hesitantes em adquirir produtos de maior valor, a Bob’s tem observado uma demanda consistente por móveis em várias faixas de renda.
"Embora as pessoas ainda precisem de móveis, em tempos desafiadores elas costumam buscar um bom custo-benefício, e nós somos considerados líderes nesse aspecto", afirmou.
Barton destacou que muitos de seus clientes são motivados por mudanças significativas na vida, como a mudança para um novo apartamento, a compra de um imóvel, o nascimento de um filho ou a redução de espaço para aposentadoria.
Perfil do Cliente
Nos últimos anos, a Bob’s notou um aumento significativo na base de clientes entre famílias de maior renda. Aproximadamente 27% de seus clientes têm uma renda anual familiar superior a R$ 150.000, e esse segmento está crescendo com rapidez. De acordo com Barton, essa categoria representa um aumento de cerca de 3% na participação dos compradores da Bob’s nos últimos dois anos.
Além disso, cerca de metade de seus clientes possui uma renda anual familiar que ultrapassa R$ 100.000.
Estrutura de Preços e Estratégia
A Bob’s é reconhecida por oferecer sofás, tapetes, mesas de jantar e outros móveis a preços acessíveis. O valor médio das compras realizadas na loja gira em torno de R$ 1.400 por transação, excluindo as vendas em suas unidades de outlet, conforme constatado na documentação S-1. A varejista estima que seus preços, em média, são aproximadamente 10% inferiores aos preços promocionais mais baixos de seus concorrentes focados em valor, ou cerca de 20% a 25% a menos em relação aos preços listados.
Para manter seus preços competitivos, a empresa declarou que se baseia em uma "estratégia de merchandising selecionada, relacionamentos de fornecimento de longa data e uma cadeia de suprimentos eficiente". O documento ressalta que a Bob’s oferece aproximadamente um terço menos de itens em comparação com seus concorrentes voltados ao valor, mas realiza pedidos em quantidades maiores.
Entregas Rápidas e Expansão de Lojas
A empresa também buscou se diferenciar de outros varejistas de móveis ao garantir entregas mais rápidas. Em vez de fazer os clientes aguardarem semanas ou meses, a maioria das compras pode ser entregue em apenas três dias, segundo o que foi informado no documento de registro.
Com a adição de novas locais, a Bob’s planeja expandir tanto em mercados já existentes quanto em novas regiões. O Diretor Financeiro Carl Lukach informou ao CNBC que a empresa pretende abrir lojas em áreas onde já possui alta concentração, como nas regiões do Meio-Oeste e da Nova Inglaterra, além de se expandir para novos estados ainda este ano, incluindo Carolina do Sul e Tennessee.
Fonte: www.cnbc.com
