Resultados da Midway no Primeiro Trimestre de 2026
A Midway, instituição financeira associada à Riachuelo (RIAA3), apresentou avanços no primeiro trimestre de 2026, referente ao período de janeiro a março. A trajetória que teve início com a oferta de cartões na loja evoluiu para uma plataforma financeira robusta, aproveitando o ecossistema da varejista para expandir sua gama de produtos e aumentar suas receitas.
Os números referentes ao primeiro trimestre de 2026 demonstram um crescimento de 6,9% na receita líquida em comparação ao mesmo período do ano anterior, totalizando R$ 659,6 milhões. A carteira de crédito total também teve um desempenho positivo, apresentando um aumento de 12,9% ao ano, alcançando R$ 6 bilhões. O lucro bruto subiu 6,7%, somando R$ 554,5 milhões.
Francisco Santos, CEO da Midway, salientou que esses resultados refletem o desempenho sinérgico tanto da instituição financeira quanto da Riachuelo enquanto varejista. “Embora o cenário apresente algumas pressões, conseguimos manter um crescimento consistente em ambas as frentes. Isso evidencia a solidez do nosso ecossistema”, comentou Santos em uma entrevista ao Money Times.
Mais que um Cartão de Loja: Um Banco Integrado na Riachuelo
Tradicionalmente, ao acessar uma varejista de roupas, os consumidores costumam encontrar a oferta de cartões da loja, que oferecem condições especiais de pagamento e crédito. Contudo, a Riachuelo evoluiu esse conceito, transformando-se em um verdadeiro banco interno.
Francisco Santos, com experiência anterior em instituições financeiras como Itaú e Santander, tem trabalhado desde 2022 para unir o setor bancário e o varejo. Ele afirma que a estratégia de integrar operações nas duas áreas tem sido fundamental para a evolução de ambos os negócios nos últimos anos.
A Midway disponibiliza duas categorias de cartões: aquele convencional, utilizado exclusivamente nas lojas, e o cartão “bandeirado”, que oferece a possibilidade de uso fora do estabelecimento e em outros segmentos que não se restringem ao vestuário.
A instituição também está ampliando seu core business para incluir seguros e empréstimos. A mais recente iniciativa é a introdução de crédito consignado, cuja estruturação começou no início de 2025, mesmo antes do lançamento do consignado CLT, e que foi testado em regime piloto no quarto trimestre. Santos mencionou: “Identificamos oportunidades e acertamos no que não previmos”.
Embora ainda não tenha revelado números específicos sobre essa nova operação, Santos expressou otimismo, afirmando que os indicadores preliminares são promissores, situando-se na ordem de “dezenas de milhões”, dentro das expectativas iniciais. Ele sugere que é possível que a Midway “dobre ou até triplique de tamanho” no setor de crédito ao atingir uma fatia de 1% desse mercado.
Navegando em um Cenário Macroeconômico Desafiador
Santos assumiu a direção da Midway em um período em que a taxa Selic, referência básica para juros no Brasil, começou a subir. Na primeira reunião do Comitê de Política Monetária (Copom) em 2022, a taxa foi elevada de 9,25% para 10,75% ao ano.
Em 2024, a Selic passou por uma fase de redução, porém a tendência de alta foi retomada, alcançando 15% em junho de 2025, patamar mantido até março deste ano. Atualmente, a taxa está em 14,50%.
“Estamos lidando com o cenário macroeconômico há algum tempo. Desde minha chegada, temos enfrentado uma inadimplência elevada e taxas de juros crescentes. Aprendemos a operar sem contar com uma melhora imediata”, disse Santos em resposta a questions sobre a situação econômica atual.
Para superar esses desafios, a Midway tem buscado alternativas que promovam o crescimento do negócio sem elevar substancialmente os riscos. Isso envolve um enfoque na melhoria da modelagem de crédito e na seleção de clientes. Santos afirmou: “Estamos aprimorando nossa proposta de valor para atrair clientes viáveis, independentemente do contexto econômico”.
Desse modo, a empresa se deteve mais no público já existente dentro de seu ecossistema, priorizando o desenvolvimento de produtos e jornadas de venda que se concentrem em sua ampla base de clientes. “Desenhamos nossas ofertas e tripulamos para aproveitar o vasto número de clientes que já temos”, acrescentou Santos.
Fora da Competição Direta com Bancos Digitais
Embora tenha à disposição produtos que também são oferecidos por bancos digitais, Santos defende que a Midway não precisa competir diretamente nesse espaço. Ele afirma que a proximidade da Riachuelo com seus consumidores reduz os custos de aquisição, pois os clientes que entram para realizar compras entram em contato com a financeira.
“Estamos explorando de forma eficiente nosso ecossistema e identificamos grandes oportunidades, tanto para uma maior penetração dos produtos que já oferecemos como para a introdução de novas ofertas, como o crédito consignado, sobre o qual ainda temos planos de expandir”, ponderou Santos.
O interesse pelo crédito consignado, por exemplo, originou-se entre os próprios clientes da Riachuelo, que já conhecem a Midway. A empresa planeja continuar a se expandir nesse segmento e está focando em 2026 no crescimento de empréstimos pessoais.
No primeiro trimestre de 2026, a carteira de empréstimos com prazo de até 360 dias totalizou R$ 918 milhões, refletindo um aumento de 23,2% em comparação ao mesmo período de 2025.
Perspectivas Futuras da Midway
A despeito do ambiente econômico desafiador, o CEO está confiante quanto às oportunidades que podem resultar em mais um ano de desempenho positivo, acompanhando uma tendência de três anos consecutivos de crescimento.
O fortalecimento dos produtos, aliado à expansão da rede de lojas da Riachuelo, que planeja abrir 150 novas unidades nos próximos anos, é um fator destacado por Santos, uma vez que isso ampliará seu público-alvo.
“Com o crescimento da Riachuelo, crescemos juntos. No primeiro trimestre de 2026, tivemos uma base forte em relação ao ano anterior, que foi o nosso maior trimestre. Conseguimos um crescimento modesto de 6%. Com um planejamento adequado, podemos ter um ano com ótimos resultados”, concluiu.
No primeiro trimestre de 2026, as vendas realizadas com o cartão Riachuelo, incluindo os cartões de marca própria e bandeirados, representaram 31% das transações nas lojas, um aumento de 2 pontos percentuais em comparação ao mesmo intervalo do ano anterior.
“Atualmente, a população economicamente ativa no Brasil soma cerca de 100 milhões de pessoas. Desses, 50 milhões passam por nossas lojas todos os anos, e 20 milhões efetivamente realizam compras, fornecendo seus CPF no caixa. Isso demonstra a força do nosso ecossistema e as capacitações que temos para navegar de maneira eficaz”, enfatizou o CEO.
Fonte: www.moneytimes.com.br
