Visibilidade no Mercado de Previsões
Kalshi, uma plataforma de mercado preditivo, viu um aumento significativo em seus volumes de negociação devido à Copa do Mundo FIFA de 2026. A empresa anunciou que recebeu 3 milhões de novos usuários durante o torneio.
Com um volume de mais de US$ 1,2 bilhão negociado em contratos que permitem aos traders preverem o vencedor da Copa do Mundo, esse total representa um recorde para um único mercado. O mercado de apostas estará oficialmente encerrado no próximo domingo, após a final entre Espanha e Argentina.
Importância do Futebol
Vijay Viswanathan, associado do departamento de marketing integrado da Northwestern University, comentou sobre o apelo global do futebol. “Eu não acho que exista algum jogo como o futebol,” afirmou Viswanathan, ressaltando que a modalidade é praticada em praticamente todos os países do mundo. “Em termos de mercado total endereçado, realmente não há nada que se aproxime da Copa do Mundo da FIFA.”
Ações de Marketing da Kalshi
Em meio à competição da Copa do Mundo, a Kalshi adotou várias estratégias para aumentar a visibilidade de sua marca. A empresa formou uma parceria com a ADI Predictstreet, patrocinadora oficial do mercado de previsões da Copa, para exibir anúncios co-branded em estádios. Além disso, na semana passada, a Kalshi se uniu à OpenAI para exibir as odds de seus contratos quando usuários pesquisam sobre as partidas do torneio no ChatGPT.
A Kalshi também lançou uma série de anúncios envolvendo figuras importantes do mundo do futebol, incluindo o jogador croata Luka Modric, o renomado treinador do Real Madrid, José Mourinho, e uma parceria com a seleção argentina, que resultou em uma postagem no Instagram do ícone Lionel Messi.
Creatividade e Velocidade nas Campanhas
Tarek Mansour, CEO da Kalshi, enfatizou a importância de ser ágil nas estratégias de marketing. “Nossos volumes estão onde as notícias estão,” disse Mansour, indicando que um dos focos de sua abordagem para a Copa do Mundo é permitir criatividade com base no que está acontecendo. Um exemplo disso foi um anúncio com ex-jogadores profissionais, concebido, criado e lançado em 24 horas.
A Kalshi também não hesitou em trabalhar com celebridades fora do esporte durante o torneio. Um anúncio estrelado pelo ator Timothée Chalamet foi lançado em junho, quando o ator estava em evidência devido a suas aparições em jogos do New York Knicks durante as Finais da NBA. Além disso, um comercial com o cantor colombiano J Balvin foi divulgado este mês.
Desafios e Riscos do Setor
Apostar fortemente em eventos esportivos, no entanto, apresenta riscos. Os contratos ligados a eventos esportivos estão sendo analisados em um conflito entre o governo federal e os estados, que sustentam que tais contratos são análogos às apostas esportivas, algo controlado pelos governos estaduais. A Kalshi concorda com a posição do governo federal, argumentando que a Commodity Futures Trading Commission — que regula swaps e derivativos — detém a única autoridade para regulamentar mercados preditivos.
Mansour minimizou essas preocupações, alegando que os contratos esportivos da Kalshi estão sob pressão apenas de empresas de apostas preocupadas em perder suas posições dominantes no mercado. Brian Sung, sócio do grupo de prática de derivativos e ativos digitais da Haynes Boone, comentou que as estratégias publicitárias não influenciam a maneira como os tribunais podem se pronunciar no futuro, mas afetam a percepção pública acerca dos mercados preditivos. “Isso enfraquece um pouco a percepção deles, tanto no público quanto na política,” afirmou Sung. “Eles estão tentando combater a ideia de que se tratam apenas de esportes. De fato, essa é onde a maior parte de sua atividade ocorre.”
Futuro e Próximos Desafios
Kalshi agora enfrenta o desafio de converter esses 3 milhões de novos usuários em traders recorrentes. No entanto, os volumes de negociação em dias sem jogos da Copa do Mundo têm sido consideravelmente mais baixos em comparação aos dias de partidas. Mansour explicou que esse ciclo de grande volume em eventos importantes seguidos de uma queda temporária já aconteceu antes, com o volume eventualmente aumentando novamente em decorrência de outros eventos.
“O que você precisa acreditar é que não haverá nada de notícia após domingo,” disse Mansour. “Talvez haja… mas é mais provável que aconteçam várias coisas no mundo, e a Kalshi estará lá para atender a isso.”
Divulgação: A CNBC e a Kalshi mantêm um relacionamento comercial que inclui aquisição de clientes e um investimento minoritário.
Fonte: www.cnbc.com
