Programa desenvolvido por jurada do Shark Tank Brasil aponta método e diagnóstico para transformar desafios do empreendedor em vantagem competitiva
Se a sua empresa parece um “ativo” na teoria, mas na prática se transforma em um trabalho de 14 horas por dia, é importante considerar um aspecto fundamental: pode ser que o problema não resida na falta de dedicação, mas sim na ausência de um protocolo para identificar e resolver dificuldades e ajustar o negócio de forma eficaz.
Uma pesquisa nacional realizada entre gestores de pequenas e médias empresas (PMEs) revelou que os desafios enfrentados por esses empreendedores se concentram em quatro principais obstáculos.
Com base nesse diagnóstico, torna-se mais fácil compreender por que iniciativas como o Impulso CNPJ, liderado por Carol Paiffer em parceria com a Empiricus Research, estão ganhando relevância. Essas iniciativas organizam o caminho entre as dificuldades enfrentadas e a execução de soluções adequadas.
Onde a empresa emperra: os obstáculos mais comuns na rotina de quem lidera uma empresa
Um estudo desenvolvido pelo Itaú em parceria com o Instituto Locomotiva analisou um grupo de gestores de pequenas e médias empresas no Brasil e buscou identificar quais são os maiores desafios para esses empreendedores.
O levantamento indicou que esses líderes enfrentam quatro obstáculos principais:
1. Cenário externo e concorrência: o desafio que mais tira o sono
O primeiro desafio está diretamente relacionado ao ambiente macroeconômico do Brasil. Gerenciar crises, oscilações de mercado e uma concorrência cada vez mais capacitada é uma dificuldade comum entre os empresários brasileiros.
Na pesquisa, que abrangiu mais de mil líderes de pequenas e médias empresas, 90% afirmaram ter dificuldades com fatores provenientes do cenário externo e competitivo. Para 41% dos entrevistados, este é o principal obstáculo atualmente enfrentado.
O problema é que, em função da instabilidade, muitos empreendedores tendem a reagir a essas situações com ênfase no curto prazo, optando por cortar investimentos, suspender decisões e focar em “apagar incêndios”.
2. Gestão financeira: crescer sem margem é crescer em risco
O segundo desafio é mais direto: trata-se das finanças. Novamente, 90% dos empreendedores relataram dificuldades associadas à gestão financeira. Os pontos críticos incluem controlar despesas, criar reservas, estruturar capital de giro e buscar crédito para realizar investimentos.
Na prática, muitas empresas conseguem aumentar sua receita, mas acabam apresentando resultados financeiros negativos. Tal situação ocorre quando o negócio eleva o faturamento, mas uma parte significativa deste montante é “comprometida” por despesas, levando à compressão das margens.
Nesse panorama, as empresas tornam-se dependentes do fluxo de caixa, e qualquer variação no cenário externo pode se transformar em uma ameaça real.
3. Empresário multitarefa: quando o dono vira o ‘gargalo’ do próprio negócio
Em pequenas e médias empresas, a divisão de funções nem sempre é delimitada. Muitas vezes, todas as decisões são tomadas pelo próprio proprietário do negócio.
Os dados da pesquisa revelam que quase todos os líderes se envolvem diretamente nas decisões estratégicas, enquanto 96% também realizam tarefas operacionais. Isso resulta na figura do dono como “gargalo” do próprio empreendimento.
Conforme tem que atuar em quase todas as áreas da empresa, falta tempo ao empreendedor para pensar de forma estratégica, desenvolver processos e liderar sua equipe. Crescer sem organizar a equipe e a rotina geralmente é uma tarefa que resulta em altos custos.
4. Crescimento e inovação: a dificuldade de dar o próximo salto
Estar sobrecarregado com as operações diárias faz com que o planejamento para o crescimento e para a inovação acabe sendo deixado em segundo plano. A pesquisa destaca que:
- 84% dos entrevistados indicaram ter dificuldades para aumentar o faturamento;
- 73% enfrentam barreiras para desenvolver marketing e vendas;
- 68% têm dificuldades para inovar ou lançar novos produtos.
Em resumo, as empresas estão funcionando, mas não estão escalando. Frequentemente, a diferença entre um negócio estável e um em rápida expansão não requer uma revolução, mas sim ajustes estruturais e um plano claro de execução.
Quando se fala em crescimento, a questão muda de “trabalhar mais” para “crescer melhor”. A pesquisa conclui que ter apoio especializado para assegurar um planejamento estratégico e um crescimento sustentável pode resultar em um círculo virtuoso.
Foi exatamente esse o propósito de Carol Paiffer ao desenvolver o Impulso CNPJ, um programa de aceleração direcionado a empreendedores que buscam identificar os principais obstáculos que enfrentam em seus negócios, elaborar um plano prático para destravar o faturamento e capturar oportunidades de mercado.
De acordo com o levantamento, 60% dos empresários têm a expectativa de expandir seu negócio nos próximos 12 meses. Dentro desse grupo, 58% almejam um faturamento de até R$ 4,8 milhões ao longo do ano.
Contudo, frequentemente a carência de um protocolo estruturado para enfrentar esses desafios de forma coordenada — que inclua diagnóstico, priorização e execução — é o que impede esse avanço.
Assim, surge o Impulso CNPJ, que é um programa de aceleração sob licença da Shark Tank School, liderado por Carol Paiffer.
Paiffer é jurada do Shark Tank Brasil e fundadora do hub de aceleração Dinastia, tendo contribuído com o crescimento de centenas de empresas por meio da multiplicação de seu faturamento.
Ao longo de sua trajetória como investidora-anjo, Carol realizou investimentos em mais de 100 empresas e aplicou seu protocolo em diversas situações, que resultaram em negócios que, após ajustes estratégicos, conseguiram ampliar suas margens, organizar seus processos e acelerar receitas de maneira consistente.
Entre os casos de sucesso do protocolo desenvolvido pela investidora estão:
- Uma agência que obteve um aumento de faturamento de 150% em apenas 12 meses;
- Uma empresa que saltou de R$ 1,6 milhão para R$ 8,5 milhões em faturamento ao longo dos anos, após reestruturação estratégica, representando um crescimento de 430%.
Agora, por meio da parceria com a Empiricus Research, mais empreendedores terão acesso a este protocolo por meio do Impulso CNPJ.
O programa compreende um curso teórico online, diagnóstico individual realizado por especialistas, encontros ao vivo divididos por ramo de atuação e acompanhamento mensal com relatórios de progresso.
A proposta é clara: realizar na sua empresa o mesmo tipo de análise crítica e plano de ação que Carol Paiffer aplica nas empresas em que atua como investidora-anjo.
Isso envolve a estruturação de indicadores, a organização das finanças, a revisão do posicionamento e, principalmente, a preparação da empresa para dialogar com potenciais investidores.
Se você almeja escalar seu negócio e buscar um aumento lucrativo de forma estruturada, com uma visão clara e um planejamento estratégico sólido, o Impulso CNPJ pode ser o seu próximo passo.
Com isso em mente, no dia 9 de março, Carol Paiffer realizará um encontro online para apresentar mais detalhes sobre o projeto e orientar os interessados sobre como suas empresas podem participar do programa. Para obter acesso ao evento, basta clicar no botão abaixo:
Fonte: www.moneytimes.com.br
